疫情之下母婴店如何逆势破局?依托大平台才是可行之道!

摘要:北京时间20200224关于【疫情之下母婴店如何逆势破局?依托大平台才是可行之道!】的具体情况和说明,让www.qy77.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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对中小母婴店来说,做线上服务没钱没人,这时候依托大平台作为解决方案,可能是唯一的可行之道,比如合生元妈妈100,既能帮你送货,还能帮你营销,并且不合门店抢客流,而是帮门店引流,需要的只是付出一点配送成本。

重拾快消品类 打赢转型之战

自从电商冲击母婴行业,母婴门店的策略一直是退让,从车床、用品的小品类,到纸尿裤、服装的大品类,一步步坐视电商做大做强,守着奶粉的半壁江山,得过且过。

只要顾客担心线上奶粉的来路不明,依然到门店买奶粉,他们多少还能连带销售一点东西。

所以母婴店的转型非常缓慢,十年前什么情况,现在还是什么情况。到了去年,形势已经非常严峻,很多妈妈去门店只买奶粉,其他什么都不买。

而疫情让这种情况更加极端——纸尿裤、奶粉、营养品几乎成了唯一能动销的母婴品类。

因此,所以母婴店都应该反思,母婴店的产品策略是不是要改变。如何改变?最关键的问题就是,除了奶粉,你还能卖什么?

我认为,可以发力的产品之一是纸尿裤。虽然纸尿裤也是电商必争之地,但电商走的是薄利多销,打价格战。但我们都知道,母婴产品,除了价格战能打,质量战也能打。

既然买奶粉的会因为不信任电商,选择母婴店,那么纸尿裤为什么不能?

因为大家都觉得纸尿裤低端,那我们顺着这个思路,能不能走高端纸尿裤路线呢?

能!比如健合集团推出了高端纸尿裤品牌Dodie,就没有放弃深耕多年的母婴门店渠道优势。而疫情进入胶着期后,谁的库存量大、铺货率高,谁就抢到了市场机会。

Dodie相比于其他纸尿裤,企业也第一时间复工,打通了物流供应链的顺势,让更多的家庭体验到了高端纸尿裤的独特优势,迅速占据了市场,因此这是我看好的方向之一。

而另一个发力方向,则是营养品。在疫情恐慌的推动下,维生素C、益生菌、乳铁蛋白这几个细分品类的需求被引爆。

根据工厂的反馈,合生元益生菌2月的订单增长为原来的2倍,而这一次全民健康意识的大幅提升可能会持续几年,因此非常值得被重视和利用起来,门店更是要坚决地把营养品的占比提上去。

这次疫情让电商的便捷性、灵活性和竞争力被迅速释放,而且就算疫情结束,出于谨慎,也会有相当比例的消费者采取电商购买的方式,对于线下的门店而言,形势无疑会更残酷,此时想要生存,唯有求变,只有加快行业调整,才能熬过冬天,迎接下一个线下实体店的春天。


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